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成功的营销小故事5则

| 雪桃

  企业营销不成功的原因有很多。这些成功的营销故事或许能够帮助你从中找到失败的原因。下面就是小编给大家整理的成功的营销小故事,希望大家喜欢。

  营销小故事

  当他到达农场时,他看到一个黑脸的老人在那里割草。查理走上前去解释他的意图。老人停下手中的活儿,遗憾地说:“年轻人,从这个月开始,你已经是这台收割机的第25个推销员了。”我得告诉你,我的主人是不会买的。你再也不用撞墙了!!

  这并没有挫伤查理的热情。他继续向农场走去。当我们来到一个小花园时,我们可以看到这个农民是一个严格而精致的人,花园修剪得很整齐,没有任何杂物。

  查理被五颜六色的花吸引住了。他漫步走进花园。在一棵三色树下,他无意中看到了一棵杂草。它藏在三色堇茂密的枝叶下。它并不显眼。也许工人们在清理的时候忽略了它,查理想,然后弯下腰去拔杂草。当他转身离开时,他发现一个肥胖的中年男子站在他身后,对着查理微笑。

  “你好!”中年男子伸出右手。“谢谢你拔的草!”查理也礼貌地伸出手,正要自我介绍,这时中年男子打断了他:“我是这个农场的主人。”你不必介绍我。我买了你的收割机。

  查理想知道:“先生,您还没有看到我们的样品吗?”

  农夫笑了。“别听我说,我知道你卖的收割机质量一定很好。从你拔草的那一刻起,我就看出你是一个真诚的年轻人。虽然在过去,你成功营销的概率几乎为零,但你没有抱怨,或为我在这个花园拔草,这样的人是不是值得信赖?

  在新一代的企业家中,刘强东是一个很有智慧和性格的人。在互联网时代,有个性意味着你的一言一行都会吸引公众的注意。公司有这样的领导者,不需要市场人员,节省了很多推广成本。

  8月14日,刘强东在微博上写了几句话,立即引爆了家电行业。消费者非常热情。媒体记者像蝗虫一样嗅到了血腥的刺激!

  营销小故事

  东哥说了什么?看看原文:“今天,我再次做出决定:京东大连电信三年内零毛利!”三年内,任何购买家电产品的人,哪怕增加1元毛利,都将被立即开除!从今天开始,京东所有的大电话都保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上!!

  这是第一本从京东到国美、苏宁的“战争书”。“毛利为零”、“放弃”、“至少便宜10%”……在这个平庸的时代,这样的话语是多么的火热和刺激!记者们会哭喊着要求报道,却不为他们的汽车和马匹付费。无需承诺奖品,网友们会自愿转载。因为它有更多的内容和个性,它有足够的传播潜力,它将被立即知道全世界。

  当天晚上,多哥怀疑大火还不够,又发了一段:“刚刚结束与股东的会议……”我说过战争会花费很多钱。你的态度是什么?一位股东说:我们除了钱什么都没有!你可以放心,战斗到死!如果东哥是记者,那他一定是个顶尖级人物!

  失去了消费者,一切都是浮云

  价格战的头一两天,场面相当热烈。刘强东和京东兴奋得像鸡血一样。战争开始两三天后,公关人员立即发表文章庆祝商战的胜利,并列举了注意力、销量等多项指标。

  但很快,消费者的疑虑来了,媒体的批评也来了——不仅如此,而且是铺天盖地。来自消费者和媒体的批评包括:小幅降价;货物短缺;先升后降再升;先下降后上升;可比较的商品太少了……很多人分析了在京东开设这个购物中心的动机,如“公共关系理论”、“报复理论”、“苏宁资本链断裂理论”和“融资理论”。

  几天后,国家发展和改革委员会的调查整改通知来了。作为“作恶者”,京东不得不公开检讨,承认少数大型电子商务产品没有实现对消费者零毛利的承诺,也无法实现所有大型电子商务产品同时低于竞争对手的承诺。

  营销小故事

  有两家卖粥的小店,左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

  于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

  每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

  我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”

  再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

  营销启示:给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

  营销小故事

  一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”

  圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多。

  而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”

  营销启示:“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。

  营销小故事

  白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

  雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。

  湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。

  等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。

  这时,猎人举着火把向雁群靠近。

  放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

  营销启示:

  任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。

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