销售人员管理制度的文章

　　销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。现在，就来看看以下关于销售人员管理制度的文章吧!

　　销售部管理制度

　　为了加强公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的积极性，完成销售目标，提高经营业绩，更好地收回账款，特制定本制度。

　　2. 适用范围:公司所有销售人员和其他部门人员均应遵守本办法规定的制度。

　　销售人员职责:

　　销售人员除遵守公司的行政和财务管理规定外，还应尽力履行以下职责:

　　1)负责完成公司设定的年度销售目标。

　　2)树立公司外事形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务谈判

　　完善公司与客户之间的销售合同。销售合同生效前必须由公司领导签字盖章。

　　3)公司的销售计划、策略、客户关系等应严格遵守商业秘密，不得泄露

　　如果这是第一次发生，它将得到一个警告。如果再次发生，将被直接驳回。

　　(四)严禁通过不正当手段获取销售业务，哄抬价格，扰乱市场秩序，或者以任何形式获取销售业务

　　破坏公司形象。如果以上属实，所有员工将被解雇。

　　5)付款处理:

　　①应当交付给公司的财务付款那天的收据。

　　②公司的货款不得盗用任何理由。直接辞退的，由公司移交挪用的货款。

　　6)充分了解公司的产品特点和生产情况，并随时与财务部对每个客户进行核对

　　应收帐款的连续账面价值正确明确，便于及时收回。

　　7)定期拜访客户，了解客户的新动向和发展方向，与客户建立良好的人际关系

　　的关系。收集同行业市场需求、价格变化、客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等。专注于开发新客户。

　　8)及时了解客户项目的进展情况，及时向统计人员汇报每日生产和销售情况。

　　9)执行公司交付的相关事宜。

　　三世。统计人员的职责:

　　1)及时准确统计称重人员上报的每日称重文件。

　　2)单独设立合同账户，包括:1)合同名称;2)沥青混合料型号及单价;3)支付方式;4)合同签署人信息。

　　3)各合同中沥青混合料的型号、数量、台账。

　　4)各合同的付款方式和项目进度，及时通知合同负责人催款。

　　5)次月5日前提交当月施工现场统计报表。

　　对销售人员的考核方法和奖励方法

　　制定目的:为激励销售人员的工作积极性，鼓励员工进步，提高公司整体业绩，特制定本办法。

　　2. 适用范围:公司所有销售人员和其他部门人员均应遵守本办法规定的制度。

　　销售人员的考核、奖惩:

　　1. 考核方法和奖励方法:

　　①奖励金额的销量是沥青混合料单项目(T)×元;

　　②项目应当按照约定支付。如每笔款项到期后一个月内追回本合同项下应付款项，则奖励金额为节点销售沥青混合料数量(吨)×元×50%。

　　③如果合同应付款项后三个月内恢复过去的付款是由于,奖励金额应当沥青混合料销售总额人民币××50%。

　　④如果合同应付款恢复后六个月内最后付款是由于,奖励金额应当沥青混合料的总量出售人民币××30%。

　　⑤如果合同应付款超过6个月后恢复的最后付款,其余20%的奖励金额将不会支付。

　　⑥如果不恢复合同应付款超过6个月后付款,应当在适当的惩罚。

　　销售部管理制度

　　一、制定目的:

　　为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。

　　二、适用范围:凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

　　三、销售人员工作职责:

　　销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责:

　　1) 负责完成公司所制定的年度销售目标。

　　2) 对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并

　　完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

　　3) 对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露;如

　　有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

　　4) 严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形

　　式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

　　5)货款处理:

　　① 收到货款应当日交到公司财务。

　　② 不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。

　　6)务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户

　　的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。

　　7)定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际

　　关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。

　　8)及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。

　　9)执行公司所交付的相关事宜。

　　三、统计人员职责:

　　1)及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。

　　2)设立单独的合同台账，包括:1)合同名称2)沥青混合料型号、单价3)付款方式4)合同签订人信息。

　　3)对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

　　4)针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。

　　5)次月5日前上交单月工地各统计报表。

　　销售人员考核办法及奖励办法

　　一、制定目的:为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本办法。

　　二、适用范围:凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。

　　三、销售人员的考核、奖励及处罚:

　　1、考核方法及奖励方法:

　　① 奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量(吨)× 元;

　　② 项目按照合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量(吨)×元×50%。

　　③ 最后一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量×元×50%。

　　④ 最后一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量×元×30%。

　　⑤ 最后一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余20%的奖励金额。

　　⑥ 最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情处罚。