大客户经理的基本职责范文

　　岗位职责指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。下面是小编给大家带来的各种公司部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　大客户经理

　　1. 负责IDC / CDN等通信产品IT解决方案业务项目的销售;

　　2. 通过各种渠道收集整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户进行沟通;

　　3.开发新客户，维护老客户，定期与合作客户沟通，建立良好的长期合作关系;

　　4. 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出合理的改进建议;

　　工作要求:

　　1. 大专以上学历，计算机、市场营销、传播等相关专业;

　　2. IT行业2年以上客户导向型企业销售经验优先;

　　3.有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等工作经验;

　　4. 具有较强的市场开拓能力和沟通能力;

　　大客户经理的基本职责

　　职责:

　　1. 负责华东地区金属屋面墙系统的业务拓展，完成市场销售目标和计划;

　　2. 熟悉所负责区域的设计院，根据计划进行拜访，获取有效的项目信息;

　　3.在项目前期，根据业主和设计院的要求，安排设计人在各个阶段提供深入的技术合作服务;

　　4. 作为项目招标阶段的招标团队负责人，全面控制招标文件的质量、进度、内容等;

　　5. 在合同谈判阶段充分了解公司对合同条款的要求和规定，并代表公司与合同签订单位进行合同谈判;

　　6. 带领下属团队建立健全各区域销售网络，实现销售目标等。

　　(工作要求)

　　1. 本科学历，建筑学、土木工程、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其他建筑行业销售经验，有华南市场业务运作经验;

　　2. 熟悉工程销售操作流程，简单的工程造价分析和行业术语;

　　3.优秀的商务公关、谈判能力、较强的沟通能力，善于处理和处理各种人际关系;

　　4. 优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，踏实肯干，能承受工作压力;

　　5. 有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作;

　　6. 热爱销售行业，有上进心，有明确的个人职业发展规划，有团队精神。

　　主要客户经理的基本职责

　　职责:

　　1. 负责区域市场开发公司的充电桩产品,了解市场动态,制定区域年度和季度销售计划,市场开发计划和付款收集计划根据部门的整体市场策略,根据计划和实施,确保任务的完成。

　　2. 执行批准的或上级的市场开发计划，并定期做出市场开发报告。

　　3.管理和发展自己的客户，扩大与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求并签署账单。

　　4. 与客户保持良好的沟通，实时掌握客户需求，提高客户满意度。

　　5. 参与竞争对手信息的收集，包括竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持领导力、企业规模、销售人员能力等，并定期汇报。参与收集行业产品和服务的最新动态，参与分析产品改进建议。

　　要求:

　　1. 大专以上学历，具有新能源行业相关知识，1-2年以上相关工作经验，熟悉charge pile销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展，有客车销售经验或政府资源者优先。

　　2. 具有较强的市场开拓能力、成熟的谈判能力和独立分析解决问题的能力。

　　3.工作认真负责，责任心强，学习能力强，有良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。

　　4. 具有敏锐的市场洞察力和良好的职业道德，清晰的个人职业规划，较强的表达能力，较强的沟通能力和亲和力。

　　大客户经理

　　1、 负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作

　　2、 负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表

　　3、 负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作

　　4、 负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作

　　5、 负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作

　　6、 负责项目内线的发展工作，并进行维护

　　7、 负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料

　　8、 与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划

　　9、 与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。

　　10、 能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。

　　11、 了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。

　　12、 按月向销售总监做汇报，提交营销表格

　　13、 协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。

　　大客户经理岗位职责

　　1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会;

　　2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率;

　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件;

　　4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　　5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

　　大客户经理岗位职责

　　1. 负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。

　　2. 负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

　　3. 负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

　　4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。

　　5. 负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。

　　6. 负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。

　　7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。