置业顾问个人工作总结范文5分钟

　　无论工作还是实习，写工作总结无疑是项重要的工作，需要我们认真对待。以下是小编给大家带来的几篇置业顾问个人工作总结范文5分钟，供大家参考借鉴。

　　置业顾问个人工作总结范本

　　1. 今年个人工作:

　　x年是----年的开学之年。我开始向一个陌生人学习。从客户的预定、沙盘的测试、客户的接待到客户的关闭，我一步一步的努力。在此期间，我们将继续学习、锻炼和提高业务能力;预约、回访、拜访客户;配合经理的市场策略，停止，分发传单，回电跟踪客户，分析客户。这一切都让我在这一年里慢慢的学习和成长，我很荣幸能够加入这个团队。

　　2. 你在工作中学到的:

　　在团队中，在经理、主管和同事们的指导下，让我这个初学的人能够尽快的学习和成长。

　　①团队之间的和谐关系和密切合作让我明白团队合作比独自战斗,更有效率从而提高团队的荣誉感和耻辱;

　　②每天的会议客户分析,让我学会如何分析客户的需求和心理,从而增加交易的概率;

　　③每次解释说,经理的培训课程我将销售技巧有了更深层次的了解,我更意识到的重要性,“听,听力和口语”销售实践。对客户类别的分析也更快、更高效，使得客户的交易周期在慢慢缩小;

　　④与客户谈判时,我也学会了谈话的技巧,提高语言表达的能力,和提高我个人的心理素质。

　　⑤理解,只有与客户改变的角度思考,将了解什么是客户担心,他们需要什么,从而给产品适合客户自己和获得客户的信任。

　　3.不足之处:

　　同样，在学习上也有一些不足之处。

　　①我们不能维护我们的客户,我们不能理解情感营销的本质。

　　②电话预约是不成熟的技术。在很多情况下，预约是不可能的。

　　③不能达成协议时,心态会有一些偏差,个人心理素质不够强。

　　④个人知识积累不够全面,没有足够的广度和深度。

　　但我会继续努力，积累知识，提高心理素质，端正心态，改变思维方式，充分发挥情感营销的特点，提高销售业绩。

　　1. 明年个人工作计划:

　　①学习经理,主管和同事,提高销售的积累知识,提高业务能力,销售和提高他们的逻辑思维和分析;

　　②注意同事的情感营销特点,弥补自己的缺点,并改善与客户的关系处理和沟通能力;

　　③从过去中学习,审查经理培训的课程内容,理解其实质的销售实践,学会整合并完成经理交办的营销策略计划。

　　2. 下一年的个人目标:

　　①每天叫20多个团体,试图预约访问一组以上的客户;

　　②每天花点时间去读报纸和新闻,了解社会的方方面面,并扩大他们的知识;

　　置业顾问个人工作总结范本

　　自我担任置业顾问以来，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始，加入--公司发展，成为一名置业顾问。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。以下是我这段时间的工作总结。

　　之前在--有做过三级市场，对--和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

　　记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

　　前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

　　虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

　　第四个月的时候，我正式升上为置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

　　其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

　　下一阶段，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

　　置业顾问个人工作总结范本

　　作为一个刚踏入房地产行业的置业顾问，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。以下是我这段时间的工作总结。

　　房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。就我自身而言，还有很多不足之处有待提高，工作主动意识需进一步加强;沟通及表达能力需不断提高;执行工作中细节关注不足之处有待提高。

　　有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

　　团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

　　学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。面对新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为--奉献我“微薄之力”。

　　--是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为--中的一员，深感荣幸与光荣。

　　“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新的阶段中亮新彩。